子曰：“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。”达实智能的成长史也是刘磅董事长带领达实团队的创业征程史，筚路蓝缕，披荆斩棘，历经创业发展的三个阶段，从最初物质生活的满足到后来财富的共同分享，再到最后实现对幸福生活的向往，完美阐释了“达则兼善天下，实则恒心如一”的核心价值观。近日，达实智能股份有限公司董事长刘磅接受青岛市第六批赴深圳体悟实训队“青深对话·深度访谈”系列访谈，解读达实智能企业发展的历程和感悟。本次访谈由青岛市第六批赴深圳体悟实训队临时党支部副书记刘林瑞主持。回顾达实创业的艰辛历程，展望企业与行业发展的未来，寄语创业者与奋斗者，刘磅董事长真诚的分享了自己的奋斗历程和人生感悟。仰望星空，脚踏实地，不忘初心，不断成长，坚持创新驱动和良知驱动，这些都是达实能够取得今日成就的宝贵经验。以下为访谈记录。一、万物智联，心心相通—智能物联网产品及解决方案是核心支撑01关于达实公司的主营业务、核心产品和核心竞争力，刘磅董事长讲道：达实公司是主要从事智能物联网解决方案在建筑、医疗、交通、数据中心等领域应用的高科技公司，是智能物联网产业的领先者。我们提供的产品和解决方案主要聚焦建筑环境的低碳问题、便捷问题、安全问题。达实公司是极少数做整体解决方案的公司当中有自己核心的软件和硬件产品的公司，我们提供的核心的智能物联网管控平台是整个解决方案的核心支撑。我们所提供的与节能相关的系列控制设备是建筑低碳发展的核心产品，我们提供的与人相关的各种智能终端是建筑环境当中对人的识别和通道管控的核心产品。02关于智能物联网的应用，以深圳达实大厦为例，刘磅董事长讲道：我们现在所在的达实智能大厦，就是典型代表。那这所大楼高米，共四十多层，是由我们达实公司全资打造的国内乃至世界上这个绿色智慧、温暖、光明的一个典型的超高层建筑，是深圳、中国乃至国际绿色认证最高等级的大楼。以具体数据来说，相比较同类超高层建筑，我们可以实现节能25%以上。从运营服务的便捷性来讲，通常的智慧建筑是为物业管理公司的这些工程师们提供对设备的管控服务。但我们的建筑不仅服务于物业工程师，还从管控设备延伸到为整个大楼里所有的办公的人员和访客的人员服务，每天近万人通过这个平台进出公司管控机电设备，进行办公。以所处的办公室为例，墙上没有任何一个开关，灯光的控制、窗帘的控制、空调的控制、开门的控制，都通过手机语音来实现，充分体现了便捷性。同时，整个大楼还是温暖光明的大厦，从在大楼里手机的操控端，到每一个房间的十寸操控屏，到每一个电梯间的展示魔镜，到电梯这个轿厢里的屏，到大堂里，到户外各种各样的展示传输的屏幕，我们每天都在推送一句圣贤名言，传递温暖和光明到这个大楼里面来，形成了绿色智慧、温暖、光明的工作和生活的环境。03关于雄安市民中心物联网解决方案的应用，刘磅董事长讲道：如果说达实智能大厦是一栋独栋的综合建筑，那雄安市民中心就是多个建筑组合起来一个社区，是整个雄安新区的政务中心。我们为其提供的是整体的建筑智能物联网平台，这个平台集成了有近20个服务园区的子系统以支撑整个政务办公区。所有的机电设备以及围绕雄安市民中心办公生活和来访的所有的人、车，包括它的能源消耗等，都在物联网智能管控平台当中实现集中监测管控。除此之外，我们提出了雄安新区建筑物联网的建设标准，利于整个雄安新区整体打造一个前沿的智慧社区。二、创新驱动，乘势而上—达实公司的成长历程也是深圳成长发展史的缩影01关于达实发展历程与深圳城市发展之间的关联，刘磅董事长讲道：达实公司的成长历程，我们的感受是，这也是深圳成长发展史的缩影。深圳刚开始是借助地理位置，进行第一阶段的发展。那时候全国的科技产品、家电产品、交通产品、进口的批文，都批在了深圳海关所，全国进口的所有的计算机都是从深圳进来的。深圳借助批文和地理优势，以贸易的方式来促进城市的成长和建设。对应达实的阶段，我们当时做代理分销业务，通过香港进口计算机控制设备，将其销售到全国各地去，那这个跟深圳的那个贸易的阶段是非常吻合。随着改革开放，深圳开展“三来一补”，把香港的材料进来，加工之后再通过香港返出去。对应达实的阶段，我们当时做集成业务，把国外的计算机控制产品进过来，在里面边安装我们的控制软件，再卖到内地去。那随着改革开放的深化，不仅深圳能够来料，北京、上海也可以了，那深圳又该往哪里去？深圳走向了自主创新，达实公司也开始研发自主产品。接下来，深圳又开始向基于高科技的高端服务业发展，那达实公司也开始基于自主产品提供整体解决方案。总体来讲，可以从两个阶段来看，一是深圳前期市场驱动的成长历程，二是现在靠创新驱动。达实公司也是如此。02关于达实公司发展的关键节点，刘磅董事长讲道：我年硕士毕业来到深圳，在深圳打工做技术，当时深圳技术是没有价值的，进口业务是当年的主流。年，我离开了第一个工作单位。当时我们使用日本的可编程序控制器，单位需要采购一个，一时之间买不到，我因为对这个技术比较熟悉，就找到了山东济南的某研究所的库存货。因为当时没有资金，也没有公司，我趁太太不在家，把存折上的一千多块钱取出来，把另外帮同事兑换的一千块港币取出来，搭火车去济南，买产品进行测试。这就是我的第一个创业的案例。年元旦前夕，我们当天做了一单比较大的生意。临下班时发现购买方把给我们的汇票又带走了，人找不见了，货被带走了，电话也联系不到，大家都是刚创业，垂头丧气也找不到办法。当晚9点左右，桌上的电话响了，打来电话的是青岛钢铁厂的高速线材分厂的厂长，我们接通电话之后，他兴奋异常，说我打了一天的电话，终于有人接电话了，情况是这样的，当天青岛钢铁总厂线材分厂自动化生产线出现故障，损失至少按百万级，因为当时资讯条件有限，他通过专业杂志来寻找可能的解决办法，在一份电器自动化杂志上发现我们的广告。联系上之后，我们在22天内，迅速派人到现场了解他的生产工艺和控制系统的损坏情况，我们用这个日本三菱公司的控制器替代它原来的那一套控制单元，中间完成了从香港把这个大型控制单元进货到深圳，完成了我们对这套系统的深入的学习、理解与编程，还开发了接口的电路板，然后把这些设备还突击发货到报关发货，最终实现投产运行。这一单使得达实公司从代理销售业务进入到了系统集成业务，以前只是把设备卖到内地的研究所，他们去编程序，那在这一刻呢这个22天时间之内，我们不光把设备卖给他，而且帮他编程序，帮他在现场调试替代原来的产品，使得这个高速线材生产线重新启动运行。年，创立这个公司已经五年，解决了温饱问题，面临着成长扩大发展的问题.当时候风险投资概念开始进入中国，我们把企业做股份制改造，我们选择了清华和北大的风险投资；需要纯粹的风险投资，就选择了这个深圳创新投和深圳高新投；此外还需要实业战略投资者，我们就找到了兖矿集团，这五家成为了达实公司的股东。这是达实公司的成长发展的关键点，使得达实公司从一个这个初创公司变成了一个规范发展的现代公司，对企业的规范化的法人治理结构和未来上市的成长奠定了基础。三、知行功夫，本不可离—责任担当与规范管理助力达实茁壮成长01关于科技企业发展与资本的关系，刘磅董事长讲道：比方说，没有外来资本进入的时候，企业相当于学龄前儿童的状态，哪里有钱挣，往哪里跑，也没有人来去逼你。但是风险投资进来之后，相当于这个企业上学了，每年会有人来问你的作业成绩，考试了吗?你承诺的未来三年、五年你赚多少钱，你考多少分你怎么没实现，所以每年就会有人来盯着你来问你，企业有了一份责任，有了一份压力，要为投资者负责。投资者带来的资金也给企业成长带来了新的增长因素，比如达实公司在某次募集的资金大概0万，从原来一无所有、紧紧巴巴，到突然有了0万，那时候我提出来，我们拿出万来，请管理咨询顾问公司。所以在我打电话，给世界上最大的咨询顾问公司麦肯锡，在交流中他问我规模多大，我告诉他我们一个多亿了，他突然反过来问，他说你说的一个亿是营业收入呢还是利润，我说当然是营业收入，他说等你利润超过等一个亿的时候再打电话给我们吧。02关于公司规模扩大后，在管理上的变化，刘磅董事长讲道：后来我们找了罗兰贝格咨询顾问公司跳槽出来创业的两个中国人，我们请他们给我们做了大半年的管理咨询顾问，我们整个公司埋下头来系统的学习西方的这个管理理论和知识，使得达实公司在0年的时候形成了规范的组织和流程以及考核和激励，从那一刻起，我们就没有发过红包了，从那一刻开始，我们每年四个季度开季度会，一直延续到今天，也是从那一刻起，我们开始进行KPI的考核，一直延续到今天。四、谋时而动，顺势而为-达实公司的发展得益于深圳的支持01关于如何看待达实公司在深圳的发展，刘磅董事长讲道：首先是政府科技资金的支持，我清楚记得在创办公司没有两年的时候，深圳科技局当时设立市一级的工程技术研究开发中心，我们当时争取到了深圳市自动化工程技术研究开发中心的牌子，有万资金支持，这使得我们在埋头耕耘眼前的时候，借助政府给你的这个名和利把你头抬起来了，那是最早对未来创新的
本文编辑：佚名
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